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如何做出投资人想看的BP系列：商业模式
商业模式作为吸引投资人的核心，这里很有必要单独拿出来说，商业模式作为项目能否盈利的重要依据，是打动投资人的关键。
一、化繁从简
在向投资人介绍商业模式时，往往会因为想吐露大量信息，将商业模式描述的比较繁琐。然而，这并不利于投资人快速了解项目的商业模式和盈利方式，反而会带给人一种故作高深的感觉，拉低项目在投资人心中的地位。
1、遵循能简单绝不复杂原则。商业模式描述本着尽可能让投资人一眼看懂的原则，能够用一张图清晰标注出从项目自身—客户—用户关系即可。
2、配色清爽干净原则。杜绝超过三种以上的配色来展示自己的商业模式，尽可能保证展示页面的干净、整洁。
二、对比结合
新的商业模式往往意味着能够为社会运行效率带来新的提升与突破，正是吸引投资人关键所在。为方便投资人能够更好的理解项目商业模式，还需注意以下几点：
1、新旧对比。在原市场商业模式的基础上标注出自己的商业起点、终点以及中间环节，用新旧商业模式对比的方式，让项目优势更加一目了然。
2、明确盈利模式，讲清楚赢利点。说一千道一万，商业模式的本质还是要回归商业盈利的本质，一定讲清楚项目赚的是谁的钱。在商业模式能够走通的前提下，有明确的盈利点，项目才有盈利的可能。
三、尽可能规避全新的商业模式
先驱or先烈？这个问题在无法做出正面回应的时候，不要认为全新的商业模式是自己的优势。ofo就是先烈了。不是说你做的越早，就越牛逼。
四、适当露出弱点，以退为进
没有完美的赛道，就没有完美的商业模式，更没有完美的生意，将项目描述的过分美好，效果往往适得其反。赛道的优势不一定是项目的优势，但赛道的劣势一定是项目的劣势。适当露出项目短板，适当向投资人提出要求，更有几率获得投资人的青睐。
1、适当坦诚，但不宜尺度过大。可以向投资人该商业模式出目前遇到的困难，未来可能出现的局面，最好是超出自身能力但在投资人的能力范围内的问题。
2、提供相应的解决方案。对于提出的问题一定给出相应的解决方案。
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